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長達交通
中國標線技術先鋒
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問題解答
一、關于長達公司的問答
1、長達有多大規模？業務范圍？
山西長達交通設施有限公司（長達）成立于1996年3月，總部位于太原市高新技術產業開發區高新街32號，注冊資金5000萬元，企業員工300多人，獲得多項發明、實用新型專利及各種資質、榮譽，年完工標線超過200萬平米，雙組分標線100萬平米。
主營業務范圍：標線涂料、標線設計、標線施工、設備開發
2、長達獲得過哪些榮譽或者資質認證？
長達擁有19項國家發明專利及實用新型專利，例如：高抗污標線發明專利、水泥路面專用標線發明專利、區域反光實用新型專利、振動標線涂斗擺動裝置實用新型專利等，獲得了多項科技貢獻獎及部頒交安施工資質等，同時參與制定了多項國家標準、行業標準與施工工法。
公司作為中國標線技術先鋒，領跑中國標線技術20年，擁有國內領先的技術研發中心、完備的市場服務體系，是德國贏創（Evonik）亞太區金牌戰略合作伙伴，3M中國公司唯一反光涂料供應商。
3、相比較同行，長達主要的優勢是什么？
長達不但是市場培育者、高效服務者，更是技術拓荒者。自1996年成立以來，不斷鉆研新型標線施工技術、開發新型標線涂料產品，解決了水泥路面標線附著力差、城市標線抗污、高海拔寒冷地區除雪破壞標線、高速公路標線反光性差等等一系列實際問題，在解決問題的同時不斷地細分標線市場，能夠準確的把握市場動向，始終是標線行業的風向標，除此之外，長達施工力量完善雄厚，擁有超過20支的施工經驗豐富的專業施工隊，可以完成各類工程，不同劃線設備一應具全。
4、長達的企業文化及未來發展規劃是什么？
愿景：成為國內領先并擁有一流品牌的創新型標線企業
使命：讓路面更生動，讓行駛更安全
核心價值觀：誠實進取、以人為本，技術引領，持續創新
長達公司未來將在此觀念下，繼續進行技術創新與市場開拓，并加大技術市場化、市場技術化方面的投入和力度，持續為客戶提供具備更高技術含量與市場競爭力的標線解決方案與服務。
二、關于產品的問答
1、長達有哪些產品？
主打產品：MMA雙組分系列標線；同時生產：熱熔涂料、冷漆、水性漆等。所有產品都提供配套設備。
2、長達MMA是什么產品？
是長達最近幾年針對解決城市標線易污染、水泥路面標線易脫落、高速公路標線夜間反光性差等標線行業存在的眾多問題進行潛心鉆研，全新升級換代推出的高性能產品，主要包括：MMA抗污標線涂料、MMA高反光標線涂料、MMA水泥路面專用標線涂料、MMA彩色防滑路面涂料、MMA雪域標線涂料。
3、長達MMA中的A與B主要成分是什么？
A成分是含MMA樹脂的基料，B成分是含固化劑的基料，成膜時發生化學交聯反應，大大提高標線的附著力以及對玻璃珠的粘結強度，使得標線涂膜更加致密、不受溫度變化影響，從而大大提高標線的耐久性。事實證明，以DEGAROUTE?活性樹脂作為基本成分的標線至少保用3年以上。
4、長達MMA抗污標線涂料為什么抗污性好？而傳統的熱熔涂料為什么抗污能力差？
第一、MMA樹脂為不可逆樹脂，標線為化學反應成膜，同時在化學反應后不再受溫度變化影響，既不會在溫度過低時產生裂縫，也不會在溫度過高時變軟，也就不像熱熔標線一樣粘附灰塵等；其次標線涂料材料細密，標線成膜后致密性較高，灰塵不易滲入標線涂層內；
第二、抗污標線施工時由于施工區域是城市道路，城市道路一般照明較好，標線反光性能指標可以弱化， 施工完的抗污標線在白天時是潔白的一條標線，晚上由于標線不面撒玻璃珠，標線表面對車燈、路燈等光線是鏡面反射狀態，坐在車上標線就好像鏡子一樣光亮，也有效的起到標線車道分隔的作用。
熱熔涂料采用的是C5石油樹脂，該樹脂為熱塑性樹脂，具有可逆性，也就是說熱熔標線加熱融化后施工到路面降溫固化成標線，但在夏天溫度一高就容易再次變軟，變軟后的標線在汽車等外力作用下容易將灰塵等雜物壓入標線，污染標線；另外，熱熔標線相對較粗糙，標線滲入雜質后也不易清理。熱熔標線自身問題在北方表現尤其明顯，就是在南方雨水充分的情況下，標線抗污效果雖然較北方好，但也存在此類問題。
5、長達MMA高反光標線涂料如何實現高反光性？
第一、長達MMA路標先鋒高亮標線涂料是以德國進口MMA樹脂為主要原材料，標線成膜是化學反應固化成膜，在反應時可把面撒到標線表面的玻璃珠作為一種填料牢牢固化在標線中，實現了對玻璃珠的長久牢固粘附；
第二、精選玻璃珠生產廠家，提高玻璃珠質量；
第三、標線的高耐磨性保證了高反光標線不僅反光效果好，還能長久實現反光；有關數據表明0.6mmMMA高亮標線涂層能相當熱熔標線2mm涂層的耐磨性，在一些車流量較大的路段采用刮涂工藝，涂層厚度1.2-1.5mm，標線壽命可大大提高。
第四、在一些特殊路段，如除雪較嚴重的東北、云貴川等地，我們開發出一種凹形標線，形象的說就像槽鋼一樣的構造，在增強標線整體強度的情況下，還能有效保證面撒玻璃珠不會被外力如平地機、除雪鏟等刮掉，從而使標線長久高效反光。
6、長達MMA系列產品的附著力為什么較好？
長達MMA系列產品的附著力好，在不同材質路面上均具有較好的附著能力，主要是通過兩方面實現的：
第一、強力滲透：產品采用贏創（Evonik）專用樹脂生產，單個組份的分子量很小，具有強烈的物理滲透性（如同在路面撒下許多“釘子”）
第二、縱橫交聯：在凝結、固化的過程中兩個組份間發生化學交聯反應（聚合反應中的一種，如同把釘子釘在地上，然后縱橫連接成網），從而使得標線與路面牢固結合，難以發生脫落。
結合我國國情和多年實踐，長達公司針對水泥路面附著力問題進行了專項研究，結合自有專利（水泥路面專用雙組分道路標線涂料及其制法，專利號：第508649號）對產品進行了針對性改良，推出MMA水泥路面專用標線涂料，以及長達MMA路標先鋒-MMA水泥路面專用標線涂料，以全面滿足水泥路面，機場、港口、碼頭等的標線使用需求。
7、長達MMA彩色路面防滑涂料和環氧樹脂類防滑標線有什么區別？
（1）環氧樹脂類：
優點： 價格便宜
缺點：
a、裂紋，施工完后不久即可能出現裂紋，尤其在新建瀝青路面上。
b、變色：環氧樹脂耐候性不佳，存在黃變反應，隨著時間推移，不論開始時調整為紅的或其他顏色，過段時間都會出現變黃現象，這個問題是個普遍存在問題。
c、粉化：環氧樹脂本身特性還有一個缺陷是耐粉化性差，時間稍長時會出現粉化脫落現象，一般超過1.5年至2年后脫落現象更嚴重。
d、固化時間較長：固化時間和氣溫相關，夏天氣溫高于30度時一般在20分鐘左右，氣溫低于10度時有可能達到8小時以上。
（2）MMA反應性丙烯酸類：
優點：對應環氧樹脂類的缺點它基本不存在裂縫、變色、粉化現象。主要是該樹脂反應后有一定柔韌性，盡可能和瀝青路面柔性一致了，故解決了裂紋問題。固化時間基本在2小時左右。
缺點：價格較高
8、長達MMA產品價格為什么比其他的生產廠家高？
第一：采用的是進口德國贏創公司生產的MMA樹脂，目前采用該進口樹脂的國內只有兩家，一家是赫普化工，一家就是長達，國內其他公司都是自行合成的，由于原材料差距較大，所以成品價格差距也大；
第二：施工時注重標線清理和專用下涂劑的施工，報低價的單位會省略掉這兩步，尤其專用下涂劑成本就有4-5元/平米；
第三：標線膜厚低價施工時只做到0.4mm甚至更薄，這樣涂料可能每平米比要求的0.6mm就減少了0.2mm，材料就能節約0.4公斤左右，折合單價減少約10元左右。
長達MMA標線產品在涂料環節、施工環節等方面都要求步步小心，認真組織，不以暴利或偷工減料為盈利手段，為的是切實解決標線應用中存在的問題。
三、施工問答
1、長達MMA系列標線施工方式哪有幾種？施工流程是什么？
目前主要由直接噴涂、刮涂、復合標線施工等三種方式，
施工流程：封閉交通—放線—清掃路面—施工專用下涂劑—準備涂料—涂裝標線—修正—放行交通
2、施工設備是否為配套的專業設備？長達可以租賃和對外銷售嗎？
施工設備是專業的設備，公司提供銷售和租賃服務
3、長達能給施工隊提供什么服務？
公司給施工隊進行全面的施工技術培訓，并且可以在施工隊施工過程給予必要的指導，更重要的是可以搭建施工經驗交流平臺，給施工隊介紹提供施工信息。
詳見網站“合作推廣”模塊的“施工平臺”部分，及致電400-007-0127洽談。
四、服務問答
1、長達的服務內容？
售前：
提供全面的產品/技術資料及施工方案
可提出要求參觀企業及/或樣板工廠，考察試驗路段
組建一支精健的技術服務小分隊，根據不同區域/路況/路段推薦最為合適的標線材料產品及配套施工方案
根據客戶不同需求提供定制化產品，全面解決標線施工過程中遇到的實際問題
售中：
針對使用設備及施工方案的專業培訓
亦可根據業主或施工單位的要求，派遣專業人員進行現場指導及技術交流
售后：
快速、及時的售后服務響應
對所有工程和客戶建檔備案，并定期巡查、回訪，提供指導或解決問題
優先參與長達相關技術研討會、新品發布會、技術運用研討會等，讓您時刻站在技術前沿
2、長達的服務方式
語言服務：利用電話、手機等語言交流的形式，針對客戶提供的信息，進行分析問題，解決問題。
文件服務：利用傳真、電子郵件、QQ等途徑，給客戶提供問題分析結果和技術解決方案，協助客戶解決涂料使用中的問題。
現場服務：指派具有豐富理論和實踐經驗的技術人員到施工現場，現場分析并制定實施技術方案。
3、長達的服務承諾
建立7×24小時服務制度，無論客戶在何時、何地，公司都能在第一時間通過有效方式幫助客戶分析、解決問題。
五、合作推廣問答
1、什么是“最佳伙伴計劃”？
（1）熱愛標線事業，熟悉交通安全設施、尤其是標線行業，能用心投入標線事業；
（2）在目標市場區域內有一定的社會和市場人際關系；擁有交安工程及道路養護的資質、經驗與能力者優先；
（3）認可本公司經營理念和管理模式；愿意接受長達公司總部運營模式及施工等方面的培訓
2、為什么要加入“最佳伙伴計劃”？
定位優勢 中國標線技術先鋒，以打造國內領先并具有國際一流品牌的創新型標線企業為愿景，研發出以長達MMA標線為代表的系列產品，眼于差異化特色經營的商業定位。
政策優勢 “十二五”期間國家宏觀調控以“擴內需、保增長、調結構”為主線，保持經濟平穩較快發展，有利于形成穩定的內需市場。
研發優勢 專注、引領中國標線技術16年，領跑中國標線市場3.1時代；系列新興產品，不斷刷新行業和產業。
管理優勢 總部具有多年分公司管理經驗，構建起標準化運營體系，管理運作領先于同行業；以七大片區為基準設立區域營銷中心，貼身解決合作商問題。
品牌優勢 “中國交通企業名牌”、“中國AAA級資信施工單位”；標線行業率先通過ISO9001質量體系認證，2005年國內首家提出合理應用標線產品概念，同年出版發行第一本系統介紹并可以實際應用的《標線材料及應用》專業書籍。高品質、高技術含量與附加值的長達產品，已應用于全國大部分省市。
服務優勢 擁有經過市場長期實踐經驗形成的先進有效的經營模式、標準化運營體系和嚴謹科學的操作方案；公司配備相應的專業人員協助合作商開拓市場，策劃有效的市場拓展方案，對各級合作商進行培訓。
設備優勢 與專業設備制造廠家達成戰略合作協議，嚴格按照長達要求，生產操作簡單、性能優良的全新雙組分劃線設備，保證施工質量、降低勞動強度、提高生產效率。
成本優勢 長達MMA標線新產品現階段采取統一供貨，集中生產、集中配送的模式，縮短物流倉儲時間，減少在搬運設備和精力上的更大投入，降低運營成本。傳統產品可通過總部生產基地及三大區域生產車間就近供貨，縮短物流距離，降低物流成本。
3、長達如何保障合作伙伴的利益？
區域保障 采取以行政區域為授權經營范圍的招商原則，嚴格的區域市場劃分和管理，防止產品無序生產和銷售，最大限度保障合作商利益。
價格保障 執行指導的價格體系，避免惡性價格競爭；對合作商執行優惠價，讓利于合作伙伴。
服務保障 完善的售前、售中、售后服務體系，定期或不定期地上門指導，協助合作商進行市場開發、日常運營管理、客情維護，保障無憂經營。
退出保障 規范經營+設備租賃+保證金返還的零風險措施，讓合作商輕松進入、安全退出，經營游刃有余。
4、長達給合作伙伴提供什么樣的支持？
后勤服務支持 材料質量保證，貨源充足；物流運輸保證，以最快的速度將貨物送達客戶；施工隊、施工設備支持（詳見“長達MMA設備管理辦法”）；施工人員培訓、施工現場指導。
市場開拓支持 技術支持，必要時派專業人員給使用客戶介紹、講解；并進行媒體報道、網站宣傳；定期進行專業講座、技術交流會等；
專業培訓支持 業務人員銷售技巧培訓、相關法律知識、財務知識、產品信息培訓；商務談判培訓；
售后服務支持 客戶回訪；施工現場質量檢測控制；專人負責售后服務